Новогодний шопинг, или Как не купить лишнего?

Автор:

В номере: 2009

Новогодние покупки — это не покупки, как таковые, — это одновременно и охота, и подарок, и надежда на чудо! А кто же это волшебство создает? Ну, уж точно не дед Мороз! Магазины каждый год придумывают маркетинговые трюки, чтобы обычные покупатели, такие, как мы с вами, покупали «еще больше». И вот вы уже выходите из магазина с горой пакетов: куплены не только пара полотенец, но и халат в придачу, не два флакона духов, а целых три, не одно новогоднее платье, а два. Наверное, после боя курантов вы планируете переодеться? Все, стоп! Поговорим сегодня о честных и нечестных рекламных новогодних акциях магазинов, и о том, как планировать новогодние покупки. Ведь как говорится, предупрежден – значит, вооружен.
 
Большая новогодняя скидка
 
Каждый магазин считает своим долгом сорвать джек-пот на покупателях перед Рождеством и Новым Годом. Со всех сторон так и сыпется: «Winter Sale 2009», «Rabat ab 50%» и т.д. Первые рождественские и новогодние скидки появляются в Германии еще в ноябре, в декабре же это массовое стремление продать как можно больше усиливается в разы. Выходишь, например, в центр города Мюнхена — кругом одна Большая Новогодняя Скидка! Давай, давай покупай! Как это не нужна эта сумка? Даже со скидкой в 70% не нужна?! Такой шанс, такая сумка! И вот глаза уже засветились. И неважно, что новая сумка тебе не нужна, она и не из кожи, и вышла из моды (не зря же ее пустили по такой цене)! Не устояли, покупка сделана!
Особенно эффектно срабатывает рекламный трюк, если сначала покупатели видят перечеркнутую старую «большую» цену и «маленькую» новую. Итак, сумка стоила 50 евро, а теперь всего 14 евро (скидка 70%). Ну, никто не задумывается, что старая цена была просто придумана, для красоты и эффекта.
А как здорово ходить по магазинам с подругами перед Новым Годом. «Я тут купила новую кофточку всего за 000 евро». «Не может быть, всего за 000 евро, цвет у нее, конечно, странный, но зато цена — супер». «Еще я купила вот новые солнечные очки, ну и что, что не сезон, зато со скидкой в 50%» — «Так они мужские!» — «Как мужские? Подарю мужу» — «У тебя нет мужа» — «Тогда твоему мужу подарю на Новый Год или для своего будущего мужа оставлю. Покупка выгодная!» — «Согласна!»
Итак, банки предлагают новогодние вклады, автосалоны – дополнительные бонусы, магазины одежды – скидки от 50% и выше, телефонные компании наперебой рекомендуют самый выгодный новогодний тариф, мебельные магазины и бытовой техники наперебой дарят подарки. Вот жаль, что никто бесплатно не раздает – был бы настоящий праздник!
Ловушки большие и маленькие
 
В США в свое время произошел забавный случай под Рождество. Фирма-производитель детских игрушек выпустила ограниченную партию игрушек, причем провела такую массированную рекламу, что каждый второй ребенок Америки мечтал об этой игрушке на Рождество и уговаривал родителей купить ее. Родители отправлялись с детьми в магазин, но не находили эту игрушку. Вежливые продавцы говорили: «уже разобрали!» Да, попробуйте объяснить ребенку, что он не получит желанную игрушку в подарок. Легче предложить другую игрушку, может, даже дороже и еще лучше. Что и делали родители плачущих детей.
В январе и феврале «дефицитная» игрушка появилась вновь и испортила все планы родителей. Дети, увидев когда-то желанную игрушку, сразу ее вспомнили и потребовали купить. Не помогали и уговоры «У тебя уже есть подарок». Соответственно, родителям приходилось покупать вторую игрушку! Вот такой умный маркетинговый ход предложила фирма-производитель, добившись, таким образом, спроса на свою продукцию в декабре, в январе и феврале.
Скидки перед Новым годом можно получить в самом неожиданном месте. Например, коммунальщики маленького российского города додумались использовать этот маркетинговый инструмент для увеличения собираемости платежей. И в прошлом году провели новогоднюю акцию «Подарки честным людям». Жителям, которые платили по счетам исправно, была предоставлена скидка 10% при оплате услуг ЖКХ за декабрь. А должники и вовсе получили возможность за тот же декабрь вообще не платить. Но лишь при условии, что они полностью рассчитаются с коммунальщиками до конца года.
Советы бывалых
Вот вам парочка советов, о чем стоит думать, чтобы не купить лишнего. Если написана скидка от 50%, смотрите внимательно на товар, на его качество. Если постараться, то по любой вещи можно понять, какую «зиму» переживает она в магазине. Обязательно обратите внимание, чтобы цена на полке соответствовала и самому товару. Так часто делают супермаркеты: ставят товар со скидкой рядом с похожим товаром, но без скидки. Покупатели, привлеченные ценой, берут то, что к ним ближе, а на кассе удивляются цене товара. А ведь кто-то заметил, а кто-то и нет…
Как бороться с новогодним шопингом? Во-первых, составьте список подарков и определитесь с сумой на их приобретение. Во-вторых, отложите намеченную сумму в отдельный кошелек или на карточку, чтобы случайно не потратить больше. В-третьих, детально продумайте «маршрут» новогоднего шопинга. Кстати, многие подарки можно сделать и самим. Handmade forever!
Немцы, например, очень любят все натуральное, сделанное своими руками. Помню, в прошлом году моя свекровь испекла в подарок своей знакомой, коренной немке, орешки. Ну, вы знаете такое русское лакомство — орешки со сгущенкой. Так немецкая семья была в полном восторге. Часть орешков они попробовали, а часть она ещё неделю показывала своим друзьям!
Можно подарить близким или друзьям историю происхождения их имени или фамилии. Информацию можно найти в интернете, остается только распечатать и вставить в рамочку. Выглядит как сертификат, его можно поставить на рабочий стол или повесить на стену. Бутылку алкогольного напитка в подарок можно оформить авторской этикеткой — нарисовать самому или заказать у дизайнера.
Кстати, по статистике, женщинам чаще всего дарят цветы, конфеты, парфюм и косметику. Между тем опросы самих женщин показывают, что они мечтают о посещении спа-салона, путевке на море, шубе и украшениях. Мужчинам дарят сувениры, одежду, бритвенные принадлежности, DVD-диски. А они хотят получить полезные в хозяйстве вещи, спортивное снаряжение и технику.
И не забывайте, что ценность подарка – это не стоимость, а все-таки внимание, как это ни банально звучит! Добрых вам впечатлений, приятных и разумных новогодних покупок!

Архив

Anzeige

Anzeige

Присоединяйся!